Praktische-KAM
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’,
Inspiratie
Onderzoeksrapport: 6 sleutels tot het winnen van klantenvertrouwen in B2B
Ontdek de 6 cruciale sleutels om het vertrouwen van de klant te winnen en zo het concurrentievermogen op B2B-gebied te vergroten.
Kun je een getal op vertrouwen zetten?
Integriteit is cruciaal, zowel voor verkopers als voor hun organisaties. Lees de aanbevelingen om te begrijpen hoe ze op te verbeteren.
Betrouwbaarheid betekent dat mensen erop vertrouwen dat je een belofte nakomt – en in de verkoop is dat van cruciaal belang.
“In totaal zeggen 9 van de 10 commerciële managers dat betrouwbaar zijn – doen wat is beloofd en uitmuntend leveren – van cruciaal belang is om in de toekomst concurrerend te blijven.”
Bekwaam zijn’ betekende vroeger ‘goed genoeg’. Maar in het bedrijfsleven is het veel, veel meer geworden…
“Nu klanten steeds beter geïnformeerd zijn en producten en diensten steeds meer als gelijkwaardig worden ervaren, is het niet langer voldoende om alleen maar producten en diensten van hoge kwaliteit te leveren.”
“We zijn nu allemaal account managers”
De overstap naar complexe verkoop en VBS
Is het eenvoudig? De wereld van de verkoop is historisch opgedeeld in twee grote gebieden. Er is de ‘traditionele’ eenvoudige
Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen
Aflevering 13 -Stijgen de prijzen?
With prices on the rise across a broad range of industries, how can a value based selling approach help to overcome customer reluctance? In the first of 2 podcasts, we speak to industry expert Matthias Huckemann about this most business-critical of issues.
Wat zijn de belangrijkste trends in verkoop?
Wij onderzoeken de veranderende aard van "waarde
Bovenaan de lijst staat ” klantwaardegerichtheid ” – het idee dat bedrijven moeten overschakelen van een productgerichte aanpak naar een aanpat.k waarbij de nadruk wordt gelegd op het leveren van “waarde” aan de klant.
Wat is waardecreatie in verkoop?
Klantwaarde kan worden gedefinieerd als het verschil tussen de voordelen die een aanbod een klant oplevert en de kosten en risico’s die die klant draagt wanneer hij het aanbod aanvaardt.
Waarom is Value Based Selling zo belangrijk?
Op waarde gebaseerd verkopen is relevanter dan ooit. Wij leggen uit waarom value-based selling zo belangrijk is voor uw verkopers en uw bedrijf.