
Praktische-KAM
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’,
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’,
Wij onderzoeken de veranderende aard van "waarde
Bovenaan de lijst staat ” klantwaardegerichtheid ” – het idee dat bedrijven moeten overschakelen van een productgerichte aanpak naar een aanpat.k waarbij de nadruk wordt gelegd op het leveren van “waarde” aan de klant.
Klantwaarde kan worden gedefinieerd als het verschil tussen de voordelen die een aanbod een klant oplevert en de kosten en risico’s die die klant draagt wanneer hij het aanbod aanvaardt.
Op waarde gebaseerd verkopen is relevanter dan ooit. Wij leggen uit waarom value-based selling zo belangrijk is voor uw verkopers en uw bedrijf.
Het nieuwe ‘Hybrid Sales Report’ van Mercuri International gaat dieper in op hoe verkoop strategie in het zakelijke landschap is veranderd tijdens de recente, tumultueuze periode, en interviewt leiders uit de sector over hun recente ervaringen. Het onderzoekt de voor- en nadelen van sales onsite versus online – en vraagt: “wat nu?”
Most people think that the biggest challenge for a Key Account Manager is the need to understand their account but is this all that is needed?
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’,
2020. Nou, het is een ‘bewogen’ jaar geweest. Dat gezegd hebbende, dit is geen artikel over werken op afstand, ‘het
Wat zit er achter het begrip “Gamification” verborgen? Wordt alles een spel? Deze vraag stelden zich ook de 300 deelnemers
* In plaats van de VS waar veel onderzoek zich op focust, richt dit onderzoek zich specifiek op Nederland