Maak sales excellence mogelijk door de organisatie te transformeren en stel jullie mensen in staat hun volledig potentieel te bereiken.
Help mij hiermeeDoor de behoeften in te kaart te brengen, kunnen we samen een resultaatgericht en efficiënt trainingsprogramma creëren om jullie uitdagingen aan te gaan.
Wanneer je wereldwijd naar een generieke sales excellence organisatie wilt gaan - wij helpen om de verkoop over de hele organisatie heen op één lijn te brengen
Wij brengen het leren naar de plek waar je salestalenten zich bevinden, met aantrekkelijke multi-channel impulsen en relevante content op maat voor het individu, waar, wanneer en op welk apparaat dan ook.
Onze leeroplossingen zijn ontworpen in lijn met het natuurlijke leerproces.
In een veranderingsproces is het van cruciaal belang om eerst het bewustzijn van de huidige situatie te veranderen en mensen te motiveren om te ontwikkelen. Hierbij helpen we de doelgroep begrijpen wat de voordelen zijn: het WAAROM. Cruciaal om de ambitie en het verlangen te stimuleren om het volgende niveau te bereiken. We gebruiken hiervoor meestal inspirerende video's, reflectie interviews en self-assessments.
Onze leer oplossingenNadat ze zich bewust zijn geworden van de verandering die we verwachten, moeten mensen bewust zijn welke ontbrekende competenties zij hebben en welke vaardigheden ze moeten verbeteren.
Onze leer oplossingenZodra er een volledig bewustzijn is van de leerbehoeften, moeten mensen weten HOE zij deze vaardigheden in de praktijk kunnen verbeteren. Dit is het moment waar praktische, operationele training van belang is: wat te doen, hoe het te doen, door middel van rollenspellen, scenario's en oefenen in een veilige omgeving.
Onze leer oplossingenVerandering is een proces voor de lange termijn, dus het is cruciaal om stap voor stap te volgen en te monitoren hoe mensen het geleerde in hun dagelijkse praktijk implementeren. Om ervoor te zorgen dat nieuw gedrag in stand wordt gehouden, is het belangrijk om de prestaties onder de aandacht te brengen en succes te vieren. In dit stadium hebben managers een cruciale rol, we helpen met ondersteuning van implementatie activiteiten, constante input en we roepen op tot actie.
Onze leer oplossingen
Je kunt leren wanneer en waar het jou uitkomt, met mobiel, laptop en met persoonlijke aandacht van onze sales trainers.
Ik wil mij inschrijven voor een training
”Mercuri heeft ons geholpen met het begeleiden en opleiden naar The Kramp Way of Selling, waardoor ons verkoopteam nu een USP is voor onze klanten”
De sales performance experts die sales excellence mogelijk maken door middel van mensen en procesontwikkeling. Wij bieden oplossingen op maat om de verkoopresultaten te verhogen en sales excellence voor onze klanten te bereiken.
Lees meer
Wij onderzoeken de veranderende aard van "waarde
Bovenaan de lijst staat ” klantwaardegerichtheid ” – het idee dat bedrijven moeten overschakelen van een productgerichte aanpak naar een aanpat.k waarbij de nadruk wordt gelegd op het leveren van “waarde” aan de klant.
Klantwaarde kan worden gedefinieerd als het verschil tussen de voordelen die een aanbod een klant oplevert en de kosten en risico’s die die klant draagt wanneer hij het aanbod aanvaardt.
Op waarde gebaseerd verkopen is relevanter dan ooit. Wij leggen uit waarom value-based selling zo belangrijk is voor uw verkopers en uw bedrijf.
Het nieuwe ‘Hybrid Sales Report’ van Mercuri International gaat dieper in op hoe verkoop strategie in het zakelijke landschap is veranderd tijdens de recente, tumultueuze periode, en interviewt leiders uit de sector over hun recente ervaringen. Het onderzoekt de voor- en nadelen van sales onsite versus online – en vraagt: “wat nu?”
Mercuri International won de prijs samen met Johnson Controls, de wereldwijde leider voor slimme, gezonde en duurzame gebouwen voor hun samenwerking op hun Sales Excellence Academy voor het Midden-Oosten en Afrika. De Sales Excellence Academy bouwde voort op gevestigde, beproefde Mercuri International vraagmethodologieën, op maat gemaakt om precies aan te sluiten bij de specifieke behoeften van Johnson Controls.
Episode 9: Paradigm shift
Klantgerichte verkoop is niets nieuws, maar denken we ook zo over training?
Episode 8: Real world skills
Om- en bijscholing zijn een essentieel onderdeel van de inspanningen om de beroepsbevolking voor te bereiden op de uitdagingen van morgen. Maar hoe brengen we ze in de praktijk?
Episode 7. Ready for tomorrow?
Nu technologische en sociale ontwikkelingen de manier waarop we werken veranderen, hoe kunnen we onze werknemers bij- en omscholen zodat ze klaar zijn voor de toekomst? In de eerste van 3 podcasts spreken we met industrie-expert Jenny Rahm over deze zeer belangrijke uitdaging voor het bedrijfsleven.
Most people think that the biggest challenge for a Key Account Manager is the need to understand their account but is this all that is needed?
Meld je hier aan voor de Mercuri International nieuwsbrief met uw e-mail adres.
Klik hier"Onze Academy, die wordt aangeboden door Mercuri, voegt echte waarde toe aan de processen van klantbetrokkenheid."
"Bij Toyota stellen we hoge eisen aan onze leidinggevenden en daarom stellen we zeer hoge eisen aan de consultants waarmee we samenwerken op het gebied van leiderschapsontwikkeling. Mercuri is een hechte partner geworden in ons pan-Europese leiderschapsprogramma en wordt dan ook gewaardeerd door al onze deelnemende leiders. Naast het hebben van een hoog uniform niveau van hun prestaties, zijn ze zeer prettig om mee te werken en nemen ze een duidelijke verantwoordelijkheid en toewijding voor hun onderdelen in het programma."
Fredrik Fjellstedt
"We zien meteen de impact van Mercuri's Selling At My Best. We hebben de hoogste resultaat scores behaald in de geschiedenis van het bedrijf - 91% in vergelijking met een eerdere beste van 81%. Ons jaarresultaat is 40% hoger dan in dezelfde periode vorig jaar."
Dan Buckingham
Het genereren wereldwijde van groei vereist meer dan alleen goede bedoelingen. Het vereist het vermogen om zich voortdurend aan te passen en nieuwe vaardigheden te leren. Het betekent ook nieuwe rollen op zich nemen in de omgang met klanten, om zo hun loyaliteit te winnen en te behouden. Met ons als partner krijgen jullie business units de nodige competenties om de internationale strategieën tot een succes te maken.
Lees verder
Wij hebben aandacht voor jullie verkoopresultaten. Als je meer wilt weten over hoe wij jullie kunnen helpen, neem dan contact met ons op.
Contact