mei 21 | 4 min leestijd Praktische-KAM Welcome to the world of Key Account Management “KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’, Lees meer
juni 20 | 2 min leestijd Webinar Sales Excellence – Sales Excellence, wat is het precies en wat kan het opleveren? Donderdag 15 juni 2023 hebben we een online webinar georganiseerd samen met De Hogeschool van Arnhem en Nijmegen over Sales Lees meer
mei 23 | 13 min leestijd Artificial Intelligence en de geaugmenteerde strategische verkoper Dit artikel verkent de huidige en toekomstige toepassingen van AI die expliciet zijn toegesneden op strategische verkopers. Door gebruik te maken van de kracht van kunstmatige intelligentie kunnen verkopers hun workflows stroomlijnen, diepere inzichten krijgen in klantgedrag en datagestuurde beslissingen nemen die hun accounts naar nieuwe hoogten stuwen. Lees meer
mei 12 | 1 min leestijd “Sales Excellence” – wat is het en waarom is het belangrijk? Episode 15 - "Sales Excellence" - what & why? With companies looking at more sophisticated ways to remain competitive in an ever more challenging market, how do we ensure that our organisation is operating at its peak? Lees meer
maart 29 | 2 min leestijd Versla de concurrent De meeste bedrijven opereren tegenwoordig op gevestigde markten waar het van essentieel belang is om consequent de concurrentie te overwinnen. Lees meer
maart 29 | 7 min leestijd Onderzoeksrapport: 6 sleutels tot het winnen van klantenvertrouwen in B2B Ontdek de 6 cruciale sleutels om het vertrouwen van de klant te winnen en zo het concurrentievermogen op B2B-gebied te vergroten. Lees meer
maart 29 | 4 min leestijd Kun je een getal op vertrouwen zetten? Integriteit is cruciaal, zowel voor verkopers als voor hun organisaties. Lees de aanbevelingen om te begrijpen hoe ze op te verbeteren. Lees meer
maart 28 | 5 min leestijd Betrouwbaarheid betekent dat mensen erop vertrouwen dat je een belofte nakomt – en in de verkoop is dat van cruciaal belang. “In totaal zeggen 9 van de 10 commerciële managers dat betrouwbaar zijn – doen wat is beloofd en uitmuntend leveren – van cruciaal belang is om in de toekomst concurrerend te blijven.” Lees meer
maart 28 | 4 min leestijd Bekwaam zijn’ betekende vroeger ‘goed genoeg’. Maar in het bedrijfsleven is het veel, veel meer geworden… “Nu klanten steeds beter geïnformeerd zijn en producten en diensten steeds meer als gelijkwaardig worden ervaren, is het niet langer voldoende om alleen maar producten en diensten van hoge kwaliteit te leveren.” Lees meer
mei 12 | 6 min leestijd “We zijn nu allemaal account managers” De overstap naar complexe verkoop en VBS Is het eenvoudig? De wereld van de verkoop is historisch opgedeeld in twee grote gebieden. Er is de ‘traditionele’ eenvoudige Lees meer