Praktische-KAM
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’,
Inspiratie
Artificial Intelligence and the Augmented SAM
This article, authored by Robert Box, explores AI’s current and future applications tailored explicitly for Strategic Account Managers. By harnessing the power of artificial intelligence, SAMs can streamline their workflows, gain deeper insights into customer behaviour, and make data-driven decisions that propel their accounts to new heights.
“Sales Excellence” – wat is het en waarom is het belangrijk?
Episode 15 - "Sales Excellence" - what & why?
With companies looking at more sophisticated ways to remain competitive in an ever more challenging market, how do we ensure that our organisation is operating at its peak?
Versla de concurrent
De meeste bedrijven opereren tegenwoordig op gevestigde markten waar het van essentieel belang is om consequent de concurrentie te overwinnen.
Onderzoeksrapport: 6 sleutels tot het winnen van klantenvertrouwen in B2B
Ontdek de 6 cruciale sleutels om het vertrouwen van de klant te winnen en zo het concurrentievermogen op B2B-gebied te vergroten.
Kun je een getal op vertrouwen zetten?
Integriteit is cruciaal, zowel voor verkopers als voor hun organisaties. Lees de aanbevelingen om te begrijpen hoe ze op te verbeteren.
Betrouwbaarheid betekent dat mensen erop vertrouwen dat je een belofte nakomt – en in de verkoop is dat van cruciaal belang.
“In totaal zeggen 9 van de 10 commerciële managers dat betrouwbaar zijn – doen wat is beloofd en uitmuntend leveren – van cruciaal belang is om in de toekomst concurrerend te blijven.”
Bekwaam zijn’ betekende vroeger ‘goed genoeg’. Maar in het bedrijfsleven is het veel, veel meer geworden…
“Nu klanten steeds beter geïnformeerd zijn en producten en diensten steeds meer als gelijkwaardig worden ervaren, is het niet langer voldoende om alleen maar producten en diensten van hoge kwaliteit te leveren.”
“We zijn nu allemaal account managers”
De overstap naar complexe verkoop en VBS
Is het eenvoudig? De wereld van de verkoop is historisch opgedeeld in twee grote gebieden. Er is de ‘traditionele’ eenvoudige
Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen
Aflevering 13 -Stijgen de prijzen?
With prices on the rise across a broad range of industries, how can a value based selling approach help to overcome customer reluctance? In the first of 2 podcasts, we speak to industry expert Matthias Huckemann about this most business-critical of issues.