Praktische-KAM
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’,
Inspiratie
4 Crucial Slides to Create Cool Sales Presentations
by Jean-François Messier In sales, there are four good reasons to use slides. Your sales presentation will be more effective
3 manieren om het meeste uit uw waarde propositie te halen
Probeer deze case op te lossen : Uw opdracht: Uw bedrijf wil de perceptie van de klant ten opzichte van
Heeft het nut om voicemailberichten in te spreken?
Je hoort het constant. ”Internet heeft de manier waarop mensen met elkaar omgaan veranderd. De verkoopmethodes van vroeger werken niet
5 tips over hoe je kunt omgaan met inkoop
De afgelopen jaren werd er vaak gezegd dat de inkoopafdelingen steeds sterker worden. Ze dicteren hoe de onderhandelingen verlopen door
3 onbetaalbare vaardigheden om prijs te verkopen
“Stierengevechten” is volgens Wikipedia “een fysieke confrontatie waarbij meestal mensen proberen een stier te bedwingen, te immobiliseren of te doden
70% van de buying journey online? Kansen voor de ‘offline’ verkoper!
Wij vroegen ons echter het volgende af: “Doet de klant steeds meer online omdat daar alles te vinden is wat
Drie Manieren om B2B verkoop te persoonlijker te maken via Social Selling
Het “Internet of all things” Sales Je stapt van de stoep op de drempel en deuren schuiven open. Je nadert
3 Aanbevelingen om uw sales te veranderen van goed naar uitmuntend
Er zijn vragen die iedereen graag stelt Waarom slurpen mensen als ze kippensoep eten? Wat zou het beste voetbalteam ooit
8 Tips voor het durven breken met de business voor een echte prestatiesprong!
Tip 1 – Ontdekking en analyse van elkaar scheiden Bij elke ontmoeting met een klant zou de verkoper het spectrum