Webinar Hoe kan AI uw salesresultaten verbeteren? Hogeschool van Arnhem en Nijmegen & Mercuri International
Dinsdag 5 november 2024 hebben we een online webinar georganiseerd samen met De Hogeschool van Arnhem en Nijmegen over AI
Inspiratie
Webinar Sales Excellence – Sales Excellence, wat is het precies en wat kan het opleveren?
Donderdag 15 juni 2023 hebben we een online webinar georganiseerd samen met De Hogeschool van Arnhem en Nijmegen over Sales
Artificial Intelligence en de geaugmenteerde strategische verkoper
Dit artikel verkent de huidige en toekomstige toepassingen van AI die expliciet zijn toegesneden op strategische verkopers. Door gebruik te maken van de kracht van kunstmatige intelligentie kunnen verkopers hun workflows stroomlijnen, diepere inzichten krijgen in klantgedrag en datagestuurde beslissingen nemen die hun accounts naar nieuwe hoogten stuwen.
Wat zijn de belangrijkste trends in verkoop?
Wij onderzoeken de veranderende aard van "waarde
Bovenaan de lijst staat " klantwaardegerichtheid " - het idee dat bedrijven moeten overschakelen van een productgerichte aanpak naar een aanpat.k waarbij de nadruk wordt gelegd op het leveren van "waarde" aan de klant.
Wat is waardecreatie in verkoop?
Klantwaarde kan worden gedefinieerd als het verschil tussen de voordelen die een aanbod een klant oplevert en de kosten en risico's die die klant draagt wanneer hij het aanbod aanvaardt.
Waarom is Value Based Selling zo belangrijk?
Op waarde gebaseerd verkopen is relevanter dan ooit. Wij leggen uit waarom value-based selling zo belangrijk is voor uw verkopers en uw bedrijf.
Het beste van twee werelden – Hoe hybride verkoop past in de verkoop strategie van de toekomst
Het nieuwe 'Hybrid Sales Report' van Mercuri International gaat dieper in op hoe verkoop strategie in het zakelijke landschap is veranderd tijdens de recente, tumultueuze periode, en interviewt leiders uit de sector over hun recente ervaringen. Het onderzoekt de voor- en nadelen van sales onsite versus online - en vraagt: "wat nu?"
Een oorlog voeren op twee fronten – waarom sommige van de grootste gevechten van Key Account Management intern zijn
Most people think that the biggest challenge for a Key Account Manager is the need to understand their account but is this all that is needed?
Praktische-KAM
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’,