Innovatieve verkooptraining voor de productiesector
Blijf toonaangevend met wereldwijde oplossingen en lokale expertise
Aanpassing aan nieuwe verkoopsituaties in de productiesector
Al meer dan 50 jaar helpt Mercuri International productiebedrijven hun medewerkers in staat te stellen meer waarde te creëren voor de klant en het bedrijf. Wij bieden gerichte oplossingen om u te helpen bij het aanpakken van cruciale uitdagingen. Onze op maat gemaakte verkooptrainingsprogramma’s brengen teams uit verschillende regio’s en functies op één lijn, waardoor u de klantbetrokkenheid kunt versterken, de verkoopeffectiviteit kunt verbeteren en resultaten sneller kunt behalen.
Langere verkoopcycli
De verschuiving naar complexe koop- en verkooplogica, met een focus op maatwerkoplossingen en waarden die verder gaan dan het product, leidt tot een langer besluitvormingsproces met meer besluitvormers. Dit vergroot de complexiteit van het bedrijfsleven, waardoor het vermogen om een complex verkoopproces te beheren cruciaal wordt voor toekomstig succes.
Toegenomen concurrentie en veranderende marktomstandigheden
Hogere tarieven in combinatie met hevige concurrentie vergroten de vraag naar het vermogen van de verkoper om zich effectief te positioneren, zijn onderhandelingswaarden te begrijpen en klantwaarde te creëren die verder gaat dan wat concurrenten kunnen bieden. Dit vermogen is essentieel om een winnaar te worden in de ‘rode oceaan’.
Het risico om als een niet-kritieke leverancier te worden gezien
Het is cruciaal om te begrijpen en uit te leggen hoe uw producten klanten helpen hun doelen te bereiken. Dit vereist sterke adviesvaardigheden, bewustzijn van externe factoren en een duidelijk beeld van wat belangrijk is voor de klant, waaronder financiële doelstellingen, klimaat en duurzaamheid. Zorg ervoor dat de klant ziet hoe uw bedrijf hun succes ondersteunt, zodat u niet als non-essentieel wordt beschouwd door hun inkoopteam.
Ontdek hoe wij anderen hebben geholpen
ABB brengt waardegedreven
verkoop naar de wereld
Verkoop heroverwegen: 100 markten, één uitdaging. De uitdaging
was om een wereldwijd coherente en uitgebreide training te implementeren.
Uitstekend accountmanagement
Mercuri International helpt Siemens accountmanagers uit te rusten met de juiste vaardigheden en strategieën om complexe klantinteracties effectief te beheren.
Verkoop op afstand beheersen
Mercuri International heeft een 100% virtueel trainingsprogramma
voor verkoopmedewerkers ontwikkeld, inclusief een reeks webinars voor verkoopmanagement.
“Mercuri biedt altijd de gegarandeerde B2B-verkoopexpertise en uitdaging die ABB nodig heeft om onze oplossingen en Value Based Selling-vaardigheden naar wereldklasse te tillen, of dat nu in Bangalore of Beijing, Coventry of Caïro is.
Allan Mitchell, Global Head ABB
Ontdek ons aanbod
Waardegericht verkopen
VBS verschuift de focus van het product naar de klant en helpt
verkoopteams om concurrerend en relevant te blijven
Key Account Management
Naast ‘het verkopen aan key accounts’ vereist KAM zowel organisatorische als
operationele toewijding om het goed te doen.
Essentiële vaardigheden voor verkoop binnendienst
Ontdek het volledige verkoopproces met tips voor het gebruik van effectieve technieken, van het onderzoeken van potentiële klanten tot het sluiten van deals.
Onderhandeling
In de huidige, steeds veranderende zakelijke omgeving is onderhandelingsvaardigheid van cruciaal belang. Met de juiste training bereikt u nieuwe hoogten op het gebied van onderhandelen.
Alles wat u wilt weten over Value Based Selling
Waarom VBS zo belangrijk is
VBS bestaat al meer dan 30 jaar en is
nog steeds even relevant als altijd, maar wat betekent het om waardegedreven te zijn?
Wat is waardecreatie in de verkoop?
Ontdek 6 soorten waarde die kunnen ontstaan
in een klantrelatie
We zijn nu allemaal accountmanagers.
De overstap naar complexe verkoop en hoe waardegedreven verkoop kan helpen
Everything you want to know about Negotiation
NeGOtiate&WIN
Hoe een uniforme onderhandelingsaanpak zorgt voor klantloyaliteit en meer omzet voor SAP
Word een geweldige onderhandelaar
Een goed gevoerde onderhandeling helpt niet alleen om gunstige deals te sluiten, maar bouwt ook duurzame relaties met klanten op. Hier zijn 10 fouten die u moet vermijden
De toekomst van verkoopvaardigheden
Ontdek het gloednieuwe rapport ‘Future State of Sales Skills 2025’ van Mercuri International, gebaseerd op inzichten van 591 internationale salesprofessionals. Onze enquête identificeerde 65 essentiële salesvaardigheden en rangschikte deze op basis van hun huidige en toekomstige belang, samen met het vertrouwen in de toepassing ervan. De resultaten zullen u misschien verrassen.
Maak kennis met onze experts
Met een gemeenschappelijke manier van werken in de verkoop ondersteunen we medewerkers in hun groei en ontwikkeling, waardoor ze van gemiddelde kennis naar geavanceerde verkoopcompetenties worden getild. Dit verhoogt niet alleen de tevredenheid en het behoud van medewerkers, maar zorgt er ook voor dat uw verkoopteam concurrerend blijft en afgestemd is op de bedrijfsdoelstellingen.
Kwaliteit die lang meegaat
