Onderhandelen in verkoop training | Mercuri International

Iedere verkoper komt regelmatig in een onderhandeling met een klant terecht. We denken dan vaak aan prijs maar het gaat hier ook om bijvoorbeeld de te leveren diensten, voorwaarden, levertijd en de termijn van het contract. Een cruciaal moment, vaak aan het einde van een lang traject, waar het belangrijk is voor beide partijen om tot een deal te komen.

Met onze technieken en methodieken van Slagvaardig Onderhandelen krijg je vaardigheden om succesvol te zijn in die laatste fase van een verkooptraject.

Resultaat:

Je krijgt inzicht in de technieken en tactieken die beide partijen inzetten, waardoor je meer bereikt in zakelijke onderhandelingen.
Je krijgt inzicht in de verschillende factoren die een onderhandeling kunnen beïnvloeden.
Je leert je eigen onderhandelingsstijl kennen.
Je weet jouw stijl beter af te stemmen op die van je gesprekspartner.

Onderwerpen die aan bod komen:

Doorgronden van het onderhandelingsproces aan de hand van inhoud, macht, klimaat en procedures.
De voorbereiding en uitvoering van een onderhandeling.
Verschillende onderhandeling- en communicatiestijlen en de impact daarvan op de onderhandelingsposities.
Inzicht in belangenbepalende posities in onderhandelingen.
Analyse van jouw persoonlijke onderhandelingsstijl en het vergroten van je bandbreedte in onderhandelingen.
Inzicht in psychologische factoren bij onderhandelen. Tijdens de training wordt gewerkt met tests, discussies, rollenspellen en opdrachten om de theorie toe te passen in de praktijk.

Blended learning

Blended programma’s zorgen ervoor dat het leereffect van de training extra wordt vergroot. Door het gebruik van verschillende leervormen ( digitale en klassikale training) heeft de training een hogere impact.

De mogelijkheden van de sales training onderhandelen

Personal Training leerpad

Het Personal Training leerpad is een combinatie van personal training en digitaal leren. Je kunt leren wanneer en waar het jou uitkomt, met mobiel, laptop en met persoonlijke aandacht van onze sales trainers. We maken gebruik van doelgerichte micro- en macro learning modules,
online kennismeting, action tips en face to face workshops met een sales trainer. Data, tijden en locatie stem je dus af met jouw personal trainer. Meestal duren deze trajecten ongeveer twee maanden.

Hoe gaat dat in zijn werk:

Teams meeting tussen deelnemer en Mercuri Trainer
- Afstemmen leerdoelstellingen
- Bepalen leerpad online modules & personal training momenten
Online Micro & Macro Learning
Virtuele of face to face coaching 2 uur + Individueel Actieplan
Online Micro & Macro learning
Virtuele of face to face coaching 2 uur + Individueel Actieplan
On line Micro & Macro learning
Debriefing & evaluatie via Teams meeting

*Bij face to face combineren we de coaching sessies met één sessie van een halve dag

Investering €2080,- per persoon excl. BTW

Ik wil mij inschrijven voor deze individuele training

Incompany op maat voor jouw organisatie

De training Slagvaardig Onderhandelen kunnen we ook Incompany verzorgen en hierbij zijn veel mogelijkheden. Graag hebben we persoonlijk contact om de mogelijkheden met jou te verkennen. Hier tref je een aantal klanten die je voor zijn gegaan.

Ik wil graag contact voor een incompany traject

Onze aanpak

Op basis van een bewezen succesvolle 5 stappen methode focussen wij op impact en resultaat. We geloven hierbij in een aanpak die we afstemmen op uw organisatie, medewerkers en marktomgeving. Onze doelstelling is om samen uw sales strategie te implementeren en meetbare resultaten te boeken.

E-mail: mercuri@mercuri.nl

Tel: +31 88 63728 74

Help mij hiermee