Praktische-KAM
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’,
Inspiratie
3 Aanbevelingen om uw sales te veranderen van goed naar uitmuntend
Er zijn vragen die iedereen graag stelt Waarom slurpen mensen als ze kippensoep eten? Wat zou het beste voetbalteam ooit
8 Tips voor het durven breken met de business voor een echte prestatiesprong!
Tip 1 – Ontdekking en analyse van elkaar scheiden Bij elke ontmoeting met een klant zou de verkoper het spectrum
6 Succesfactoren in verkoop
Het verwerven van nieuwe klanten is de nummer 1 prioriteit voor de meeste commerciële organisaties.In praktijk blijkt dit de meest
10 geheimen om uw business te ontwikkelen
10 geheimen om te presteren Het ontrafelen van het geheim van de prestaties van ondernemingen is het doel van Mercuri,
12 Questions to Assess Your Listening Skills
ARE YOU AN ACTIVE LISTENER? Eric lowered his voice to a whisper “What do we say now?”Tom, Service Manager, with
Drie vragen die u zich MOET stellen bij elke presentatie!
Kunt u deze beantwoorden? De 3 vragen opdat uw volgende commerciële presentaties impact hebben: 1. Actie: Wat wilt u dat
5 Mistakes to avoid in sales negotiations
Contributing to INSEAD Knowledge, Peter Hiddema, founder and CEO of Common Outlook Consulting Inc and Visiting Professor of Decision Sciences