Innovatieve verkooptraining voor de banksector
Blijf toonaaangevend l met wereldwijde oplossingen en lokale expertise
Aanpassing aan nieuwe verkooprealiteiten in het bankwezen
De verkooptrainingsprogramma’s van Mercuri International brengen teams uit verschillende functies en landen samen met een op maat gemaakte aanpak om groei te stimuleren en belangrijke bedrijfsdoelstellingen te behalen. Door een uniforme verkooptaal te creëren, helpen we klantrelaties te verbeteren, proactieve verkoop te stimuleren en transacties sneller af te ronden. Onze programma’s zijn ontworpen voor senior relatiebeheerders en relatiebeheerders en stellen uw team in staat om een evenwicht te vinden tussen het opbouwen van relaties en uitmuntende verkoopprestaties, cross-selling en social selling om blijvend succes te behalen.
Overstap naar digitale kanalen
Meer dan 73% van de B2B-kopers geeft de voorkeur aan aankopen via digitale kanalen, wat een sterke verschuiving ten opzichte van traditionele methoden weerspiegelt. Hybride verkoopbenaderingen worden essentieel voor complexe producten en diensten.
Langere verkoopcycli
Door economische druk zijn de verkoopcycli in de B2B-sector langer geworden, waardoor het opbouwen van vertrouwen en meerdere follow-ups cruciaal zijn geworden voor het sluiten van deals.
Toegenomen concurrentie
Traditionele banken krijgen steeds meer concurrentie van fintechbedrijven en nieuwe spelers die gebruikmaken van flexibele technologieën om zich te onderscheiden.
Mercuri International helpt Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté (BPBFC) hun onderhandelingsvaardigheden te verbeteren
Wij helpen BPBFC de commerciële onderhandelingsvaardigheden van haar teams te versterken, zodat zij aan de steeds hogere verwachtingen van klanten kunnen voldoen. Dankzij deze training kan BPBFC zich concentreren op haar kerntaak: waarde leveren aan klanten. Door de vaardigheden van haar Corporate Account Managers (CAE) te verbeteren, positioneert BPBFC zich om topklanten beter van dienst te zijn en haar doel te bereiken om de toonaangevende bank voor bedrijven te worden.
“Onze CAE’s kunnen nu met meer geloofwaardigheid argumenteren en onderhandelen. Ze benadrukken verifieerbare feiten om hun voorstellen te ondersteunen, wat het vertrouwen van onze klanten versterkt.”
Fabien Bouillot, Director of the Business Network, Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté (BPBFC)
De toekomst van verkoopvaardigheden
Ontdek het gloednieuwe rapport ‘Future State of Sales Skills 2025’ van Mercuri International, gebaseerd op inzichten van 591 internationale salesprofessionals. Onze enquête identificeerde 65 essentiële salesvaardigheden en rangschikte deze op basis van hun huidige en toekomstige belang, samen met het vertrouwen in de toepassing ervan. De resultaten zullen u misschien verrassen.
Ontdek ons aanbod
Waardegericht verkopen
VBS verschuift de focus van het product naar de klant en helpt
verkoopteams om concurrerend en relevant te blijven
Onderhandeling
In de huidige, steeds veranderende zakelijke omgeving is onderhandelingsvaardigheid van cruciaal belang. Met de juiste training bereikt u nieuwe hoogten op het gebied van onderhandelen.
Key Account Management
Naast ‘het verkopen aan key accounts’ vereist KAM zowel organisatorische als
operationele toewijding om het goed te doen.
Alles wat u wilt weten over Value Based Selling
ABB
case study
ABB introduceert waardegedreven verkoop in de wereld. De uitdaging was om een wereldwijd samenhangende en uitgebreide training te implementeren.
Waarom VBS zo belangrijk is
VBS bestaat al meer dan 30 jaar en is nog steeds even relevant als altijd, maar wat betekent het om waardegedreven te zijn?
Wat is waardecreatie in de verkoop?
Ontdek 6 soorten waarde die kunnen ontstaan in een klantrelatie
We zijn nu allemaal accountmanagers.
De overstap naar complexe verkoop en hoe waardegedreven verkoop kan helpen
Alles wat u wilt weten over onderhandelen
NeGOtiate&WIN
Hoe een uniforme onderhandelingsaanpak zorgt voor klantloyaliteit en meer omzet voor SAP
Word een geweldige onderhandelaar
Een goed gevoerde onderhandeling helpt niet alleen om gunstige deals te sluiten, maar bouwt ook duurzame relaties met klanten op. Hier zijn 10 fouten die u moet vermijden
Onze lokale experts
Met een gemeenschappelijke manier van werken in de verkoop ondersteunen we medewerkers in hun groei en ontwikkeling, waardoor ze van gemiddelde kennis naar geavanceerde verkoopcompetenties worden getild. Dit verhoogt niet alleen de tevredenheid en het behoud van medewerkers, maar zorgt er ook voor dat uw verkoopteam concurrerend blijft en afgestemd is op de bedrijfsdoelstellingen.
Kwaliteit die lang meegaat
