Praktische-KAM
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’,
Inspiratie
Vijf manieren waarop jij sociale media kunt gebruiken om meer te verkopen
Een MIT Sloan Management expert publicatie citeert onderzoek door Juanjuan Zhang, Associate Professor of Marketing laat zien dat berichten op
Mercuri International’s Global Sales Excellence Survey 2017
The world’s largest sales performance consultancy, Mercuri International, has published its latest global survey – Sales Excellence 2017. The Survey
12 Questions to Assess Your Listening Skills
ARE YOU AN ACTIVE LISTENER? Eric lowered his voice to a whisper “What do we say now?”Tom, Service Manager, with
Vijf te vermijden fouten bij sales onderhandelingen
U bent in onderhandeling om die ene grote eindejaars deal te sluiten. Met die verkoop op zak, heeft u uw
Drie vragen die u zich MOET stellen bij elke presentatie!
Kunt u deze beantwoorden? De 3 vragen opdat uw volgende commerciële presentaties impact hebben: 1. Actie: Wat wilt u dat
5 Mistakes to avoid in sales negotiations
Contributing to INSEAD Knowledge, Peter Hiddema, founder and CEO of Common Outlook Consulting Inc and Visiting Professor of Decision Sciences
Infographic on Sales Excellence Survey
Related content What are the secrets of sales excellence ? E-mail: mercuri@mercuri.nl Tel: +31 88 63728 74
How can you forecast your large order sales pipeline better?
Can you answer these three questions? “Sales forecasting is an art”. What is your reaction to this emphatic statement? What
Wie zegt er dat uw logo op elke slide van uw verkooppresentatie moet staan ?
Het gebruik van uw logo op elke slide van uw verkooppresentatie, is gebaseerd op het foutief interpreteren van het woord