Wat is Solution Selling?

Solution selling is een verkooptechniek waarbij verkopers zich richten op de problemen van de klant en de oplossingen die het bedrijf kan bieden. Het is een proces dat de nadruk legt op de totale waarde van de producten en diensten van een bedrijf bij het oplossen van de behoeften van de klant in plaats van alleen de kenmerken en voordelen ervan. Het is een klantgerichte aanpak die de nadruk legt op het begrijpen van de behoeften van de klant en het vinden van de juiste oplossing om aan die behoeften te voldoen.