Waarom salesorganisaties deals verliezen voordat ze er überhaupt van weten – en wat ze eraan kunnen doen.
Early Engagement en de nieuwe Buying Journey
67% van de B2B-inkopers geeft tegenwoordig de voorkeur aan een buying experience zonder contact met sales. De shortlist ligt vaak al vast voordat uw salesorganisatie überhaupt van een project weet. En in 85 tot 95% van de gevallen valt de keuze op een leverancier uit precies die eerste selectie.
Wat betekent dit voor uw salesstrategie? Hoe zorgt u ervoor dat u al in de vroege fase van de Buying Journey zichtbaar wordt en vertrouwen opbouwt, nog voordat een formele aanbesteding van start gaat?
Lees waarom Early Engagement vandaag de dag een doorslaggevende succesfactor is. En hoe salesorganisaties de fase vóór de opportunity actief kunnen vormgeven, in plaats van pas in te stappen wanneer de beslissing feitelijk al is genomen.
