Hoe pakt u dit effectief aan?
VERKOOP DE PRIJSVERHOGING
De vraag is actueel voor alle bedrijven die te maken hebben met prijsstijgingen van grondstoffen, energie en transport. Hoewel het onderwerp niet nieuw is, zijn de omvang en trend van deze stijgingen momenteel ongekend. Hoe kan in deze omstandigheden de verhoging worden geaccepteerd met behoud van de relatie?
DE PRIJSVERHOGING GOED VERKOPEN IS GEBASEERD OP DRIE PIJLERS
1
Weet hoe u de prijsverhoging met vertrouwen en met kalmte kunt aankondigen, zonder in de val van het rechtvaardigen te lopen
2
Weet hoe om te gaan met weerstanden van klanten (van teleurstelling tot discussie en onbegrip)
3
Weet hoe u professioneel kunt onderhandelen (als er speelruimte is) en een tegenprestatie kunt krijgen.