Social selling – Lead generation LinkedIn

De wereld is wezenlijk veranderd in het afgelopen decennium. Dit heeft effect op hoe commerciële organisaties met hun klanten moeten werken, en effect op de wijze waarop ze “verkopen”. Deze verandering heeft de effectiviteit van de traditionele methoden in twijfel gebracht. Zoals bijvoorbeeld koud bellen. Tegelijkertijd heeft het ook deuren geopend naar kansen op het vlak van optimalisatie van de verkoopproductiviteit.

Eén van deze kansen, om de wereld van de verkoper iets makkelijker te maken, zijn er de tools LinkedIn.com & LinkedIn Sales Navigator.

Mercuri International is in 2015 een strategisch partnership aangegaan met LinkedIn. Dit betekent dat onze trainers geaccrediteerd zijn en het LinkedIn’s InStruct program hebben gevolgd om in naam van LinkedIn de Sales Navigator training te geven. Uiteraard geven we ook training voor de LinkedIn.com basis tool.

Programma:

  • Wat is Social Selling: do’s en don’ts
  • SSI (Social Selling Index)
  • Maak een sterk en aansprekend profiel voor je doelgroep
  • Verbinding maken met klanten en prospects / / opbouwen van je netwerk (Waarom – Wie – Hoe)
  • Het creëren en opslaan van zoekopdrachten op LinkedIn
  • Communiceren met klanten en prospects (Sharing – Publishing)
  • Effectief luisteren in je netwerk
  • Pro-actief benaderen van prospects op het juiste moment
  • Link naar het bellen van klanten en het maken van de afspraak
  • Huiswerk; activiteiten plannen en structureren in wekelijkse werkzaamheden
  • Computer erbij en meteen aan de slag!

Blended learning

Blended programma’s zorgen ervoor dat het leereffect van de training extra wordt vergroot. Door het gebruik van verschillende leervormen ( digitale en klassikale training) heeft de training een hogere impact.

De mogelijkheden

Personal Open Training leerpad

Het Personal Open Training leerpad is een combinatie van personal training en digital leren. Je kunt leren wanneer en waar het jou uitkomt, met mobiel, laptop en met persoonlijke aandacht van onze sales trainers. We maken gebruik van doelgerichte micro- en macro learning modules, 
online kennismeting, action tips en face to face workshops met een sales trainer. Data, tijden en locatie stem je dus af met jouw personal trainer.

Hoe gaat dat in zijn werk:

  1. Skype meeting tussen deelnemer en Mercuri Trainer
    • Afstemmen leerdoelstellingen
    • Bepalen leerpad online modules & face to face contactmomenten
  2. Online Micro & Macro Learning
  3. Face to Face coaching 2 uur + Individueel Actieplan
  4. Online Micro & Macro learning
  5. Face to Face Coaching 2 uur + Individueel Actieplan
  6. On line Micro & Macro learning
  7. Debriefing & evaluatie via Skype meeting

Investering €1790,- per persoon excl. BTW

Incompany op maat voor jouw organisatie

Deze training kunnen we ook Incompany verzorgen en hierbij zijn veel mogelijkheden. Graag hebben we persoonlijk contact om de mogelijkheden met jou te verkennen. Hier tref je een aantal klanten die je voor zijn gegaan.

Onze aanpak

Op basis van een bewezen succesvolle 5 stappen methode focussen wij op impact en resultaat. We geloven hierbij in een aanpak die we afstemmen op uw organisatie, medewerkers en marktomgeving. Onze doelstelling is om samen uw sales strategie te implementeren en meetbare resultaten te boeken. 

E-mail: mercuri@mercuri.nl

Tel: +31 88 63728 74