Hoe integreer je social selling in het verkoopproces?
Achtergrond
Social Selling is geen modegril. Zo zien wij bijvoorbeeld dat 90% van de mensen zegt dat ze niet koud gebeld willen worden en 75% van de kopers zegt dat ze sociale media gebruiken in hun besluitvorming. Verkopers die social selling gebruiken, zijn voor 51% meer succesvol tijdens afspraken.
De meeste bedrijven proberen te begrijpen hoe ze social selling kunnen integreren in het verkoopproces om de voordelen te maximaliseren zonder kostbare middelen te verspillen.
In dit programma wordt bekeken waar social selling zinvol is, gaande van nieuwe klanten werven naar accountmanagement en hoe u op de
juiste manier kunt kijken naar verschillende platformen om ermee te werken (LinkedIn, Twitter en andere Xing, Conrad Pro, etc.).
In principe kijken we naar het bedrijfsniveau en wat het betekent voor de individuele verkoper om de social selling mogelijkheden te verbeteren.
Activiteiten Vooraf:
- Beoordeling van de sociale mediakanalen die door uw organisatie worden gebruikt.
- Attitude onderzoek m.b.t. social selling.
- Social Selling Health Check van uw organisatie op 8 kerngebieden van de verkoop.
Aanpak tijdens de Workshop:
- Interactief, aanpak is kijken naar het huidige verkoopproces en de vaardigheden opbouwen die nodig zijn om succesvol te worden in social selling door middel van een workshop.
- Praktisch, gebruik van situaties en voorbeelden uit de realiteit.
Activiteiten Achteraf:
- Actieplan van wat de manager zal doen met zijn verkoopteam om het gebruik van social selling te verbeteren.
- Mogelijke coaching / virtual coaching van social selling en sales management.
- Nazorg onderzoek om naar de attitude m.b.t. social selling te kijken
- Follow-up van de Health Check
Inhoud:
- Waarom is social selling zinvol?
- Wat is social selling – de onderdelen, de spelers.
- Wat heeft u nodig om goed te zijn op bedrijfs- en individueel niveau.
Wat levert het op?
- Uw professioneel imago uitbouwen.
- Beheren van inhoud.
- Uw klant begrijpen.
- Verhoogd begrip van hoe u uw social selling resultaten kunt verbeteren door het creëren van een professioneel imago.
- Het vinden van de juiste mensen.
- Het leggen van contacten door middel van goede inzichten én het uitbouwen en versterken van relaties.
- Actieplan om social selling te ontwikkelen.
