Een wereldwijde bank heeft Mercuri International aangesteld om in tien maanden tijd 35 op relaties gebaseerde onderhandelingsprogramma’s te leveren aan 316 bankrelatiemanagers in vijf afdelingen. De commerciële impact is enorm en de investering in opleiding is in de eerste drie maanden terugbetaald.
Lees verder
| 6 min leestijd
“We zijn nu allemaal account managers”
De overstap naar complexe verkoop en VBS
Is het eenvoudig? De wereld van de verkoop is historisch opgedeeld in twee grote gebieden. Er is de ‘traditionele’ eenvoudige
| 1 min leestijd
Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen
Aflevering 13 -Stijgen de prijzen?
With prices on the rise across a broad range of industries, how can a value based selling approach help to overcome customer reluctance? In the first of 2 podcasts, we speak to industry expert Matthias Huckemann about this most business-critical of issues.
| 3 min leestijd
Wat zijn de belangrijkste trends in verkoop?
Wij onderzoeken de veranderende aard van "waarde
Bovenaan de lijst staat ” klantwaardegerichtheid ” – het idee dat bedrijven moeten overschakelen van een productgerichte aanpak naar een aanpat.k waarbij de nadruk wordt gelegd op het leveren van “waarde” aan de klant.