Het is geen verrassing dat verkoopstrategieën moeten worden aangepast om tegemoet te komen aan de veranderende eisen en context van de huidige markt. Dit is niets nieuws – aanpassingsvermogen en flexibiliteit zijn altijd al essentieel geweest voor verkoopsucces. Het is echter de snelheid waarmee de markt verandert die voor hoofdbrekens zorgt. Waar bedrijven zich vroeger misschien op kwartaalbasis aanpasten, hebben de recente gebeurtenissen een versnelling van dit proces vereist, waardoor een nog grotere mate van wendbaarheid nodig is.
De uitdaging
In 2020 stonden bedrijven voor ongekende uitdagingen. Door de wereldwijde pandemie moesten veel organisaties snel overschakelen op thuiswerken, waardoor de traditionele verkoopdynamiek werd verstoord. Bovendien zorgde de economische onzekerheid ervoor dat klanten voorzichtiger werden in hun aankoopbeslissingen, waardoor verkoopteams hun strategieën moesten herzien om effectief te blijven in een veranderende markt.
“In goede tijden kunnen kleine en middelgrote bedrijven het zich veroorloven om een deel van hun tijd en middelen te besteden aan het binnenhalen van grote klanten. In het nieuwe normaal moeten middel grote bedrijven echter de snelheid van hun cashflows optimaliseren, in plaats van de gemiddelde omvang van hun transacties.”
John Greathouse
De door Mercuri geïmplementeerde oplossing – een diepgaande en brede analyse
Om deze uitdagingen aan te pakken, heeft Mercuri International een diepgaand onderzoek uitgevoerd in verschillende sectoren, waaronder de financiële sector, de farmaceutische industrie, de bouwsector en de consumptiegoederensector. Bij het onderzoek werden C-level executives, verkoopleiders, HR- en opleidingsprofessionals betrokken om inzicht te krijgen in hoe bedrijven hun verkoopopleidingsstrategieën aanpasten om hun teams uit te rusten met de juiste tools voor succes.
Het resultaat
Met deze inzichten ontwierp Mercuri International gerichte trainingsprogramma’s waarmee bedrijven zich effectief konden aanpassen aan nieuwe uitdagingen. Door zich te richten op belangrijke vaardigheden zoals remote selling en relatiebeheer in virtuele omgevingen, konden organisaties hun productiviteit op peil houden en effectief inspelen op de behoeften van klanten, ondanks de moeilijkheden als gevolg van de pandemie en de economische onzekerheid.
Conclusie
Ontdek hoe onze oplossingen succesvolle bedrijven hebben geholpen hun doelen te bereiken. Lees onze succesverhalen voor concrete voorbeelden van hoe onze strategieën het verschil hebben gemaakt. Doe inspiratie op voor uw bedrijf!
Wilt u meer weten over hoe we met uw organisatie kunnen samenwerken?
