Sales management is cruciaal voor het succes van een bedrijf.
Als sales manager ben je verantwoordelijk voor de resultaten die jouw verkopers behalen. Je moet rekening houden met strategische en operationele factoren.
Je moet ook een evenwicht vinden tussen intuïtie en harde feiten. Je moet zorgen voor resultaten op korte termijn en op middellange termijn opbouwen. Als je zonder onderbouwing sales management uitvoert, is dat een hele moeilijke taak. Maar met een excellent sales management ben je in staat om dat succesvol te doen.
De insteek van het Mercuri International’s sales management ontwikkel proces omvat het ontwerpen van het juiste proces, het implementeren van de juiste maatregelen en het ondersteunen van effectieve vaardigheden en gedrag om je sales prestaties te verbeteren. Sales managers zijn cruciaal voor het verkoopsucces van de organisatie. Maar zonder een goed sales management proces kunnen sales managers niet presteren zoals je dat zou willen. Mercuri International kan laten zien hoe je het management van jullie verkoopteam kunt verbeteren en het team zo goed mogelijk kunt laten presteren.
Hoe werken we met sales management?
Onze werkzaamheden met sales managers omvatten onder meer:
- Motivatie en teambuilding
- Plannen, monitoren en analyse van de prestaties
- Performance management
- Het beheer van de sales activiteiten
- Beloningssystemen met een directe koppeling naar de belangrijkste prestatie-indicatoren
- Krachtige sales performance
- Beheer van de sales performance
- Sales coaching en ontwikkeling van individuen en teams
- Verbeteringen in de efficiëntie van het verkoopbeheerproces
- Prognose en beheer van pipeline management
Onze sales consultants helpen de vaardigheden, methoden en effectiviteit van sales managers te verbeteren door een combinatie van:
- Een analyse om de huidige situatie te bepalen
- Consultancy om vast te stellen waar procesverbeteringen nodig zijn
- Opleiding en coaching van het sales management
- Business simulaties en business games
- Hulp en advies bij de implementatie van de salesstrategie
- Het verstrekken van nieuwe methoden en hulpmiddelen
De ROI van een gestructureerd salesproces
Het onafhankelijke onderzoeksbureau CSO Insights heeft onderzoek gedaan naar het rendement van investeringen in het verbeteren van een verkoopproces.
Sales management is nog steeds nodig
Soms vragen mensen zich misschien af of Sales Management nog wel nodig is? Het antwoord is ja. Zonder kwalitatief sales management krijg je niet de resultaten die je wilt krijgen. Het is niet voldoende om aan het begin van het jaar bij elke verkoper te gaan zitten en de doelstellingen te bepalen. Het vastleggen van de doelstellingen is geen garantie dat ze worden bereikt. Resultaten zijn slechts een gevolg, een resultaat – niet een gegeven. Ze komen van het verkoopplatform en het verkoopplatform zelf is het resultaat van de aantallen, de richting en de kwaliteit van de ondernomen acties naar klanten en prospects.
Via het Mercuri sales management programma leert je je team te motiveren en op te leiden, zodat ze hun acties op maat kunnen maken om de verwachte resultaten te bereiken.
Uw programma voor sales management technieken op maat
Bij Mercuri raden wij je aan om een op maat gemaakt sales management programma voor het bedrijf te overwegen. Hierbij zullen wij namelijk in staat zijn om een specifieke aanpak te creëren voor de sales managers op basis van hun behoeften, jullie business uitdagingen en de markt waarin jullie opereren. Zo kunnen de sales managers met hun inspanningen onderscheiden ten opzichte van de concurrentie.
