Aan het begin van het sales proces staat het maken van contact met je prospects, oftewel koude acquisitie. We zien een duidelijke trend dat mensen steeds minder open staan voor koude telefoontjes en als je pech hebt het zelfs averechts werkt omdat je al snel in de irritatiezone komt…..
Hoe kun je in de eerste seconden toch iemand op een positieve manier triggeren om wat langer te luisteren naar je boodschap? En hoe kun je vervolgens overtuigen om een (virtuele) afspraak te maken?
Resultaat:
- Je krijgt meer zelfvertrouwen door te leren verkopen in moeilijkere tijden.
- Je kunt daadwerkelijk het onderscheid maken tijdens een telefoongesprek.
- Je bent in staat om op professionele wijze de klant te overtuigen door het toepassen van een doelgericht verkoopgesprek.
- Je bent in staat om van afwijzende gesprekspartners geïnteresseerde prospects te maken.
Onderwerpen die aan bod komen:
- De voorbereiding van een verkoopgesprek
- De structuur van een verkoopgesprek
- Vraagstellingstechnieken
- Klantgericht argumenteren
- Tegenwerpingen ombuigen
- De afsluiting van het verkoopgesprek
Blended learning
Blended programma’s zorgen ervoor dat het leereffect van de training extra wordt vergroot. Door het gebruik van verschillende leervormen ( digitale en klassikale training) heeft de training een hogere impact.
De mogelijkheden
Personal Open Training leerpad
Het Personal Open Training leerpad is een combinatie van personal training en digital leren. Je kunt leren wanneer en waar het jou uitkomt, met mobiel, laptop en met persoonlijke aandacht van onze sales trainers. We maken gebruik van doelgerichte micro- en macro learning modules,
online kennismeting, action tips en face to face workshops met een sales trainer. Data, tijden en locatie stem je dus af met jouw personal trainer.
Hoe gaat dat in zijn werk:
- Skype meeting tussen deelnemer en Mercuri Trainer
- Afstemmen leerdoelstellingen
- Bepalen leerpad online modules & face to face contactmomenten
- Online Micro & Macro Learning
- Face to Face coaching 2 uur + Individueel Actieplan
- Online Micro & Macro learning
- Face to Face Coaching 2 uur + Individueel Actieplan
- On line Micro & Macro learning
- Debriefing & evaluatie via Skype meeting
Investering €1790,- per persoon excl. BTW
Incompany op maat voor jouw organisatie
Deze training kunnen we ook Incompany verzorgen en hierbij zijn veel mogelijkheden. Graag hebben we persoonlijk contact om de mogelijkheden met jou te verkennen. Hier tref je een aantal klanten die je voor zijn gegaan.
Onze aanpak
Op basis van een bewezen succesvolle 5 stappen methode focussen wij op impact en resultaat. We geloven hierbij in een aanpak die we afstemmen op uw organisatie, medewerkers en marktomgeving. Onze doelstelling is om samen uw sales strategie te implementeren en meetbare resultaten te boeken.
