Vergroot uw impact met het Commercial Excellence Program
Bij Resinex is excellence geen einddoel, maar een reis. Vanuit deze overtuiging heeft Resinex het Commercial Excellence Program gelanceerd, een transformatief ontwikkelingsinitiatief dat commerciële teams de mentaliteit, vaardigheden en tools biedt om te slagen in de dynamische markt van vandaag.
De uitdaging
Resinex was actief op meerdere Europese markten en stond voor de uitdaging om consistente uitmuntende verkoopresultaten te behalen in diverse teams en klantsegmenten. De verkoopmedewerkers van het bedrijf hadden te maken met een steeds complexere omgeving, met uiteenlopende verwachtingen van klanten, concurrentiedruk en veranderende marktdynamiek.
Resinex besefte dat het, om zijn marktleiderschap te behouden, zijn commerciële capaciteiten moest versterken, de klantgerichtheid moest verbeteren en een gezamenlijke, op waarden gebaseerde verkoopaanpak in de hele organisatie moest verankeren.
“Wat voor mij veranderde, was niet alleen hoe ik verkoop, maar ook hoe ik denk..
Deelnemer aan het Resinex Commercial Excellence Program
Ik benader elke interactie met een klant nu met een duidelijke structuur, een strategische mindset en een sterker gevoel van doelgerichtheid.”
De oplossing
Om deze uitdagingen aan te pakken, werkte Resinex samen met Mercuri International om het Commercial Excellence Program te ontwerpen en te implementeren, een uitgebreid ontwikkelingsprogramma dat erop gericht is verkoopteams de juiste mentaliteit, vaardigheden en tools te geven om succesvol te zijn.
Het programma combineerde ervaringsgericht leren, praktische tools en strategische reflectie. Het richtte zich op:
- Inzicht in het aankoopproces van klanten en de factoren die hun besluitvorming beïnvloeden.
- Het ontwikkelen van flexibele en adviserende verkoopstrategieën.
- Het integreren van op waarde gebaseerde verkoopprincipes in het dagelijkse werk.
- Het versterken van leiderschapsondersteuning en van en met elkaar leren.
Door deze elementen te integreren, hielp het programma teams op één lijn te brengen.
Het resultaat
Resultaten na samenwerking voor Resinex
De impact was zowel op individueel als op organisatieniveau zichtbaar.
Deelnemers meldden:
- Meer duidelijkheid in hun verkoopaanpak
- Sterkere betrokkenheid bij klanten
- Meer vertrouwen in het beheer van complexe deals
Managers constateerden een meetbare verschuiving in teamsamenwerking, communicatie en strategisch denken. Het programma bevorderde een cultuur van voortdurende verbetering en gedeeld succes – een cultuur die de groei van het bedrijf en de klantpartnerschappen in heel Europa blijft versterken.
Conclusie
Voor Resinex is commerciële uitmuntendheid geen eenmalig initiatief, maar een voortdurende toewijding aan groei.
Door te investeren in zijn mensen en strategische, waardegedreven verkoopmethoden te integreren, blijft Resinex nieuwe normen voor uitmuntendheid stellen in de kunststofdistributiesector en zijn positie als betrouwbare partner voor klanten in heel Europa versterken.
Resinex is een toonaangevende internationale distributeur van ruwe polymeren en speciale kunststoffen, die uitgebreide materiaaloplossingen biedt voor sectoren zoals de automobielindustrie, verpakkingen, elektronica en gezondheidszorg. Als onderdeel van de Ravago Group combineert Resinex een wereldwijd bereik met lokale expertise en biedt het klanten hoogwaardige producten van fabrikanten van wereldklasse, technische ondersteuning en betrouwbare logistiek. Met een sterke focus op innovatie, duurzaamheid en klantpartnerschap helpt Resinex bedrijven hun prestaties te optimaliseren en geavanceerde, duurzame kunststofoplossingen te ontwikkelen voor diverse toepassingen.
Lees meer over hoe we kunnen samenwerken met uw organisatie.
