Krachtige invloeden beïnvloeden deze snel bewegende sector. Mercuri International biedt innovatieve en sectorspecifieke methoden voor het leveren van krachtige verkoopprestaties voor de belangrijkste spelers op het gebied van technologie en telecommunicatie.
In de afgelopen 5 jaar hebben we met meer dan 80% van de belangrijkste spelers samengewerkt en al meer dan 50 jaar helpen we de industrie om de wereldwijde uitdagingen het hoofd te bieden.
De technologie zelf biedt geen duurzame differentiatie meer. Om een gedifferentieerde perceptie te creëren, moeten we rekening houden met alle middelen van het bedrijf die verder gaan dan de producttechnologie. We hebben verkoopteams geholpen om dit verschil met hun klanten te communiceren.
Door de commoditisering van vele technologieën en het beschermen van de marges hebben wij onze klanten geholpen bij het communiceren van de waarde die hun organisatiemiddelen aan hun klanten kunnen brengen. Voor sales management hebben we programma’s ontwikkeld die hen helpen bij het definiëren en uitvoeren van margeherstelstrategieën. Voor verkopers hebben we geholpen bij het ontwikkelen van de vaardigheden om de beste initiële deal te onderhandelen en om producten en diensten met een hoge marge te verkopen.
Wij hebben Global en Strategic Account Managers geholpen bij het beheren van hun virtuele teams, cross sell en up sell om hen in staat te stellen hun ‘share of wallet’ te vergroten.
Met Professional Procurement hebben we steeds meer strategieën en tactieken ontwikkeld om de inkoopbehoeften van onze klanten te beheren.
Onze oplossingen zijn afhankelijk van de specifieke uitdagingen. Dit zijn de meest voorkomende:
- Analyse om de volgorde van de meest kritieke uitdagingen aan te geven
- Ontwikkeling van de vaardigheden, processen en methoden om de kritieke problemen op te lossen
- Wereldwijd accountbeheer
- Aanwerven van nieuwe sales medewerkers
- Management coaching
- Strategische managementplanning en -uitvoering
- Beheer van verkoopprocessen en pipeline beheer
- Ontwikkeling van vaardigheden voor pipeline en procesverbetering
- Oplossingen voor het land of de markt
- Globale oplossingen in de lokale taal en met mensen uit de lokale cultuur
