Van product selling naar solution selling

  1. Begrijp de behoeften van je klanten. Neem de tijd om te begrijpen wat de specifieke verwachtingen en wensen van je klanten zijn.
  2. Laat zien dat je begrijpt wat je klanten willen. Vertel je klanten over hoe je product of dienst hun behoeften kan vervullen.
  3. Focus op de voordelen voor de klant. Benadruk hoe jouw product of dienst voordelen biedt voor de klant en hoe deze de klant kan helpen om hun doelen te bereiken.
  4. Bied oplossingen aan. Maak een oplossing die aansluit bij wat je klanten willen en wat jij kunt bieden.
  5. Bouw een samenwerkingsrelatie op. Maak een goede band met je klanten door klantgericht te zijn en te luisteren naar wat zij willen.
  6. Wees geduldig. Neem de tijd om je klanten volledig te begrijpen en te laten zien dat je echt geïnteresseerd bent in wat zij willen.
  7. Bouw je vertrouwen op. Versterk je relatie met je klanten door hen te laten zien dat je een betrouwbare partner bent.
  8. Volg de ontwikkelingen. Blijf op de hoogte van de technologische ontwikkelingen en trends in jouw branche. Zo kun je je klanten het beste van dienst zijn.