“Het bedrijfsleven evolueert snel door de vooruitgang op het gebied van AI, automatisering en veranderende verwachtingen van klanten. Voortdurende bijscholing en ontwikkeling van vaardigheden zijn essentieel voor verkoopteams om concurrerend te blijven.
Aangezien 44% van de vaardigheden van werknemers naar verwachting in de komende vijf jaar zal veranderen, is de huidige situatie op het gebied van verkooptraining ontoereikend. Verkoopprofessionals krijgen gemiddeld slechts vier dagen training per jaar en 20% geeft aan helemaal geen training te krijgen. Deze kloof vormt een grote uitdaging voor teams die zich snel moeten aanpassen.
Nu technologie het verkooplandschap verandert, moeten bedrijven investeren in programma’s die verkoopteams nieuwe vaardigheden bijbrengen. Door zich te richten op AI-tools, virtuele betrokkenheid en inzichtgedreven waardecreatie worden teams voorbereid op de toekomst.”
1. Geef prioriteit aan gerichte opleidingsprogramma’s
Investeer in bijscholingsinitiatieven die zich richten op opkomende competenties zoals AI-ondersteunde verkoop en virtuele betrokkenheid.
2. Een cultuur van levenslang leren integreren
Maak gebruik van micro-leermogelijkheden, zoals wekelijkse sessies van een uur, om een consistente ontwikkeling te garanderen zonder de agenda’s te overbelasten
3. Ontwikkel AI-specifieke vaardigheden
Overbrug het gebrek aan vertrouwen bij de acceptatie van AI door praktische workshops aan te bieden over tools voor leadanalyse, klantinzichten en het opstellen van offertes.
Het komt erop neer dat je voorop moet blijven lopen of achterop raakt.
Nu vertuele verkoopde norm wordt, is het essentieel om online vertrouwen op te bouwen en het verkoopproces te beheren. Ondanks het wijdverbreide gebruik van virtuele verkoop, voelt slechts 30% van de verkoopprofessionals zich zelfverzekerd op dit gebied. Investeren in training op het gebied van virtuele verkoop zorgt ervoor dat teams sterke klantrelaties kunnen onderhouden in een digitale wereld.
Krijg een volledig beeld
Download nu het volledige rapport ‘De toekomst van verkoopvaardigheden in 2025’ om deze inzichten verder te verkennen.
Herscholing en bijscholing zijn essentieel om concurrerend te blijven. Door te investeren in gerichte trainingen en een cultuur van continu leren te creëren, kunnen verkoopteams floreren in een steeds digitaler wordende wereld.
