Effectief Verkopen

Voor de beginnende (of iets ervaren) verkoper die klanten bezoekt en wil beschikken over tools en vaardigheden om het verkoopgesprek effectief te sturen.

Wil je leren hoe je op een natuurlijke en prettige manier effectief de leiding houdt in een commercieel gesprek? Hoe je de juiste vragen stelt om de behoefte van de klant in kaart te brengen? En hoe je deze behoefte kan omzetten naar een concreet aanbod? Dan is deze training de complete basis waar je naar op zoek bent.

Omschrijving: 

  • Meer rendement door een betere gespreksstructuur tijdens klant- en prospectenbezoeken. 
  • Hoe kun je op een natuurlijke en prettige manier effectief de leiding houden in een verkoop gesprek? 
  • Hoe ga je om met tegenwerpingen?

Inhoud:

  • Voorbereiding van een verkoopgesprek; welke onderwerpen moeten worden besproken?
  • De structuur van een effectief verkoopgesprek.
  • Het in kaart brengen van de klant behoeften.
  • Het koppelen van de behoefte aan het aanbod en de prijs.
  • Afsluiten: koopsignalen en afsluittechnieken.
  • Omgaan met tegenwerpingen, vraagtechnieken en verkoopargumentatie.
  • Non-verbale communicatie

Resultaat:

Meer resultaat uit commerciële gesprekken en op een professionele wijze de behoefte van de klant te vertalen naar een passend aanbod.

Blended learning

Blended programma’s zorgen ervoor dat het leereffect van de training extra wordt vergroot. Door het gebruik van verschillende leervormen ( digitale en klassikale training) heeft de training een hogere impact.

De mogelijkheden

Personal Open Training leerpad

Het Personal Open Training leerpad is een combinatie van personal training en digital leren. Je kunt leren wanneer en waar het jou uitkomt, met mobiel, laptop en met persoonlijke aandacht van onze sales trainers. We maken gebruik van doelgerichte micro- en macro learning modules, 
online kennismeting, action tips en face to face workshops met een sales trainer. Data, tijden en locatie stem je dus af met jouw personal trainer.

Hoe gaat dat in zijn werk:

  1. Skype meeting tussen deelnemer en Mercuri Trainer
    • Afstemmen leerdoelstellingen
    • Bepalen leerpad online modules & face to face contactmomenten
  2. Online Micro & Macro Learning
  3. Face to Face coaching 2 uur + Individueel Actieplan
  4. Online Micro & Macro learning
  5. Face to Face Coaching 2 uur + Individueel Actieplan
  6. On line Micro & Macro learning
  7. Debriefing & evaluatie via Skype meeting

Investering €1790,- per persoon excl. BTW

Incompany op maat voor jouw organisatie

Deze training kunnen we ook Incompany verzorgen en hierbij zijn veel mogelijkheden. Graag hebben we persoonlijk contact om de mogelijkheden met jou te verkennen. Hier tref je een aantal klanten die je voor zijn gegaan.

Onze aanpak

Op basis van een bewezen succesvolle 5 stappen methode focussen wij op impact en resultaat. We geloven hierbij in een aanpak die we afstemmen op de organisatie, medewerkers en marktomgeving. Onze doelstelling is om samen de sales strategie te implementeren en meetbare resultaten te boeken. 

E-mail: mercuri@mercuri.nl

Tel: +31 88 63728 74