Effectief Verkopen

Voor de beginnende (of iets ervaren) verkoper die klanten bezoekt en wil beschikken over tools en vaardigheden om het verkoopgesprek te sturen.

Wil je leren hoe je op een natuurlijke en prettige manier de leiding houdt in een commercieel gesprek, hoe je de juiste vragen stelt om de behoefte van de klant in kaart te brengen en hoe je deze behoefte kan omzetten naar een concreet aanbod? Dan is deze training waarschijnlijk de complete basis waar je naar op zoek bent.

Omschrijving: 

  • Meer rendement door een betere gespreksstructuur tijdens klant- en prospectenbezoeken. 
  • Hoe kun je op een natuurlijke en prettige manier de leiding houden in een commercieel gesprek, en hoe ga je om met tegenwerpingen?

Inhoud:

  • Voorbereiding van een verkoopgesprek; welke onderwerpen moeten worden besproken?
  • De structuur van een effectief verkoopgesprek.
  • Het in kaart brengen van de behoeften van de klant.
  • Het koppelen van de behoefte aan het aanbod en de prijs.
  • Afsluiten: koopsignalen en afsluittechnieken.
  • Omgaan met tegenwerpingen, vraagtechnieken en verkoopargumentatie.
  • Non-verbale communicatie

Resultaat:

Meer resultaat uit commerciële gesprekken en op een professionele wijze de behoefte van de klant te vertalen naar een passend aanbod.

Blended learning

Individuele e-learning programma’s zorgen ervoor dat het leereffect van de training extra wordt vergroot. Door het gebruik van verschillende leervormen ( e-learning en klassikale training) heeft de training een hogere impact.

Onze aanpak

Op basis van een bewezen succesvolle 5 stappen methode focussen wij op impact en resultaat. We geloven hierbij in een aanpak die we afstemmen op uw organisatie, medewerkers en marktomgeving. Onze doelstelling is om samen uw sales strategie te implementeren en meetbare resultaten te boeken. 

E-mail: mercuri@mercuri.nl

Tel: +31 88 63728 74