WE ZIJN OP ZOEK NAAR TALENT DIE ONS SALES TEAM KAN VERSTERKEN IN BELGIË EN NEDERLAND
Ben jij de Sales Manager en Trainer van de toekomst en wil je ons team versterken? Lees dan verder!
Het beroep verkopen is met de tijd geëvolueerd om aan de veranderende behoeften van elke generatie te voldoen. Het is nu tijd voor een nieuwe golf van verandering.
Het verschil – dit is geen geleidelijke evolutie. Dit is een transformatie. Zoals technologie het aankoopgedrag van de klanten verandert, roept het verkopers ook op om de manier waarop ze verkopen, te transformeren. Degenen die gehoor geven aan deze oproep en bereid zijn om te veranderen, zullen succesvol zijn en hun carrières en organisaties naar grotere hoogten brengen.
Waarom de noodzaak zich aan te passen ?
Simpelweg omdat de digitale wereld ervoor gezorgd heeft dat de beschikbare informatie voor klanten drastisch is toegenomen.
De klanten op hun beurt, leggen een aanzienlijk langer traject af van hun “buying journey” , zonder zelfs nog maar een verkoper te ontmoeten.
Mercuri International Benelux vormt samen met 30 andere units wereldwijd een stevige internationale sales consultancy organisatie die al ruim 60 jaar staat voor sales excellence. In samenwerking met klanten over de hele wereld en strategische partners wordt in een continu proces gewerkt aan innovatieve oplossingen die het sales resultaat van een individu of van een gehele salesorganisatie verbetert en hen de winnaars van morgen maakt.
Met Sales Consultancy en Sales Training oplossingen zijn wij in staat om op elke vraag een passend antwoord te geven, van het ontwikkelen van één of meerdere salesmedewerkers tot complexe veranderingen in of van de verkooporganisatie. Als consultant speel je hierin een rol als adviseur, sparringpartner en trainer.
WAAR ZIJN WE NAAR OP ZOEK?
We zijn op zoek naar een ervaren verkoper en sales trainer die toe is aan een volgende stap in zijn of haar carrière. Iemand die ervaring en kennis wil gaan overdragen, mensen wilt ontwikkelen, de digitale ontwikkelingen in verkoop begrijpt en deel wil zijn van het Benelux team dat onze oplossing in de markt brengt.
DE FUNCTIE
Bijdrage aan projecten
De Consultant is productief lid van een projectteam, draagt zelfstandig bij aan het totaalresultaat en kent zijn rol die bestaat uit de volgende onderdelen:
• voorbereiding (interviews, desk research, sales audit, analyse) van projecten.
•ontwikkeling van projecten: het vertalen van MI-concepten naar de klantbehoefte en/of het ontwikkelen van een nieuw concept, o.a. het maken van scenario’s, scripten, cases, hand-outs en sheets volgens vastgestelde methodiek.
• Uitvoering van projecten: het managen van groepsprocessen in trainingen op binnendienst- , buitendienst- en managementniveau.
• Implementatie van projecten: voor de Consultant omvat dit evaluatie van de opdracht, overdracht van project aan de opdrachtgever, coaching on the job, consultancy en genereren rebuy. Dit wordt onder begeleiding en verantwoordelijkheid van een Project Leader of Senior Consultant uitgevoerd in verband met het belang van het genereren van vervolgopdrachten.
• De Consultant levert bijdragen aan lokale en internationale projecten.
• De Consultant voert open trainingen uit binnen Open Personal training program.
Klantrelaties
• Bouwt eigen expertise van de klant of de branche op projectoverstijgende wijze uit en gebruikt hiervoor de klantrelatie.
• Draagt bij aan het uitdiepen en versterken van de klantrelatie door een netwerk in de organisatie op te bouwen naast de bestaande vaste contactperso(o)n(en).
Acquisitie
• Draagt bij aan New Sales, Rebuy en Customer Loyalty door activiteiten uit te voeren in het acquisitieproces van een accountteam (maken van telefonische afspraken, voorbereiden acquisitiegesprekken, acquisitiegesprekken voeren, gespreksverslagen maken, follow-up bewaken, plan van aanpak maken).
• Naast team selling-activiteiten ontplooit de Consultant zich in individuele salesactiviteiten bij klanten en prospects waarvoor hij/zij accountable is.
• Is in staat leads te genereren.
DE FUNCTIE EISEN
We zijn op zoek naar een salesprofessional met minimaal 5 jaar ervaring in een sales en/of salesmanagement functie in een B2B omgeving. De ideale kandidaat heeft zich met succes bewezen in het salesvak, is toe aan een volgende stap in zijn carrière, en wil zich ontwikkelen tot een goede sales trainer, coach en consultant.
Vaardigheden & kennis
•In teamverband een bijdrage aan sales kunnen leveren.
•Zelfstandig sales kunnen genereren.
•Zelfstandig de vertaling kunnen maken van de business needs van de klant naar een helder concept/voorstel.
•De meest voorkomende interventies (training en coaching) op het gebied van uitvoering zelfstandig kunnen uitvoeren.
•Is in staat te adviseren over passende concepten en oplossingsrichtingen, bijbehorende aanpak vaststellen en toetsen op haalbaarheid.
• In staat binnen een DMU met beïnvloeders en beslissers een relatie op te bouwen.
•Uitstekende beheersing Nederlands en Engelse taal, zowel in woord als in geschrift.
• Gevorderde kennis van groepsprocessen in trainingen en in staat dit toe te passen op binnendienst-, buitendienst- en, (onder begeleiding) op key account- en sales managementniveau.
• Kennis van marketing (voldoende om zelfstandig het salesproces mee in te richten).
• Gevorderde kennis van het bedrijfsleven (klantorganisatie en bedrijfsprocessen, economie, netwerken, contactpersonen, hun markt en product- en dienstportfolio). • Literatuurkennis (met betrekking tot sales concepten van zowel de klassiekers als de laatste ontwikkelingen).
• Kennis en ervaring van gebruikelijke sales IT-tools + software.
Wat wij bieden
• Een professionele, innovatieve en internationale werkomgeving waarbij er een open sfeer heerst en er veel flexibiliteit wordt geboden om succesvol te zijn in de functie.
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroei binnen de organisatie.
• Marktconform salaris en secundaire voorwaarden zoals o.a. mobiliteitsbudget , maaltijdcheques (8€), telefoon, laptop, de mogelijkheid om thuis te werken, groep- en hospitalisatieverzekering, bonus-/commissieplan.
• Contract in vast dienstverband.