Onze visie

Onze visie

De wereldwijde experts zijn op gebied van sales en sales management
Onze missie

Onze missie

Wij helpen u om uw strategieën te implementeren en sterke verkoopresultaten te behalen.
Sales Award

Sales Award

Mercuri International heeft reeds meerdere jaren op rij Awards gekregen van verschillende training organisaties.
Sales in the 3rd Millennium

Sales in the 3rd Millennium

Wat is de rol van de verkoper in de toekomst ?
Ons aanbod

Ons aanbod

Check ons aanbod voor trainingen, workshops, coachings, consulting, competence evaluatie enz.
70% van de buying journey gebeurt online - Ja of neen ?

70% van de buying journey gebeurt online - Ja of neen ?

Mercuri International Benelux Survey Inkoop-Verkoop. Samenvatting van de resultaten onder "Nieuws"

Taking Sales to a Higher Level

Sales

De Mercuri International Sales Consultants hebben heel wat ervaring in het afleveren van professionele verkooptrainingen en verkoopconsulting in de laatste 50 jaar.
We combineren de meest effectieve methoden met consultants die enorm ervaring hebben op gebied van verkooptrainingen.

Onze programma's zijn ontwikkeld voor, en gericht op de drie hoofdpijlers van verkoopperformantie:

  • De kwantiteit van de inspanningen van het verkoopteam
  • De kwaliteit van de interactie met de klant
  • De richting van de verkoopinspanningen - het juiste product verkopen bij de juiste klanten -  en de juiste beslissingsnemers (DMU) bij de klant

Hiernaast vindt u een overzicht van ons aanbod “verkooptrainingen”.

Cursussen voor dit thema

Apples & Oranges
Tijdsduur: 1 dag. Aansluitend kun je gedurende twee maanden de consultant raadplegen voor advies
1. Inhoud:Organisaties die gebruik maken van Apples & Oranges kunnen voordeel hebben bij:

Het creëren van een gemeenschappelijke visie over de tot...
Meer info
MIBS Lead generation & Sales in the 3rd Millennium
Meer info
Assertieve Acquisitie
Wat bereik je met deze training?

Je leert in moeilijke verkoopsituaties op een assertieve manier om te gaan met je gesprekspartner. Dit kan zijn wanneer de klant veel weerstand biedt, weinig toegevoegde waarde verwacht van jou als verkoper of a...
Meer info
Commercieel Uitgaand Telefoneren - Televerkoop
Resultaat
• Je krijgt meer zelfvertrouwen door te leren verkopen in moeilijkere tijden.
• Je kunt daadwerkelijk het onderscheid maken tijdens een telefoongesprek.
• Je bent in staat om op professionele wijze de klant te overtuigen door het toep...
Meer info
Consultative Selling
Duur: 2 dagen
Omschrijving:In twee dagen gaan we door de verschillende stappen van het verkoopproces:

Planning en voorbereiding
Behoefte Activeren
Oplossing aanbieden
Onderhandelen
Afsluiten

Inhoud:

Wat is Consultative Selling en wan...
Meer info
Effectief Verkopen
Tijdsduur: De training duurt drie dagen (2+1). Aansluitend kun je gedurende twee maanden de consultant raadplegen voor advies
Omschrijving: Meer rendement door een betere gespreksstructuur tijdens klant- en prospectenbezoeken. Hoe kun je op een n...
Meer info
Key Account Management
Duur:  2 dagen
Omschrijving: Doel van deze tweedaagse training is om de manager te helpen een accountstrategie te ontwikkelen en te implementeren voor een strategische account, aan de hand van een praktisch model en direct toepasbare tools.
Onde...
Meer info
Klantgerichte Telefonische Dienstverlening
Resultaat

 Je verbetert de kwaliteit van jouw contacten met klanten en bent in staat klantgericht te denken en handelen aan de telefoon.
Je wordt je bewust van jouw klantgerichtheid en hoe je deze kunt verbeteren.
Je krijgt meer inzicht in de...
Meer info
Opportunity to Order
Uw sales reps, (Key) Accountmanagers, sales managers en uzelf, hebben zeker uit vorige trainingen verschillende zaken onthouden en toegepast, waaronder vraagstelling, gespreksstructuur, omgaan met tegenwerpingen en prijs-onderhandeling.Prima !
E...
Meer info
Overtuigende commerciële presentaties maken & succesvol presenteren
Resultaat

Je presenteert overtuigender door gebruik te maken van je persoonlijke kracht.
Je leert je houding en stem gebruiken om kracht te geven aan de presentatie.
Je verhoogt je zelfvertrouwen en vermindert je nervositeit.
Je kunt vanaf h...
Meer info
Presentatievaardigheden/Story Telling
TijdsduurDe training duurt twee dagen. Aansluitend kun je gedurende twee maanden de consultant raadplegen voor advies.
Resultaat

Je presenteert overtuigender door gebruik te maken van je persoonlijke kracht.
Je leert je houding en stem gebrui...
Meer info
Persoonlijke effectiviteit in sales
Wat bereik je met deze training?Je krijgt inzicht in jouw persoonlijke kracht en valkuilen, inzicht in – en begrip voor anderen. Tevens ‘leer’ je afstemmen en verbinding maken met de ander en het geleerde toe te passen in je rol als Sales- of Mana...
Meer info
Sales Activity Management
Resultaat

Je bent in staat om onderbouwd en gestructureerd de verkoopinspanningen van het verkoopteam te managen die leiden tot het realiseren van commerciële doel- stellingen.
Je kunt commercieel beleid vertalen naar concrete verkoopinspanni...
Meer info
Sales Activity Planning
Resultaat

Je bent in staat om je klantportfolio in kaart te brengen en te managen.
Je bent in staat prioriteiten te stellen en een actieplan te maken, op basis waarvan klanten en prospects worden bewerkt met de passende product- of dienstenpro...
Meer info
Sales 3rd millennium
Duur: 2 Dagen
Omschrijving: De wereld is wezenlijk veranderd in het afgelopen decennium. Dit heeft effect op hoe commerciële organisaties met hun klanten moeten werken, en effect op de wijze waarop ze verkopen.
De toenemende concurrentie, met na...
Meer info
Slagvaardig Onderhandelen
Resultaat

Je krijgt inzicht in de technieken en tactieken die beide partijen inzetten, waardoor je meer bereikt in zakelijke onderhandelingen.
Je krijgt inzicht in de verschillende factoren die een onderhandeling kunnen beïnvloeden.
Je leert...
Meer info
Lead generation PULL approach via LinkedIn
Training, Lead generation PULL approach via LinkedIn, 1 dag:


Introductie: trends in sales
Wat is social selling: do’s and dont’s
SSI (Social Selling Index)
Bouwen aan een sterk profiel
Connectie maken met klanten en prospects ( bouwen van...
Meer info
Social Selling met LinkedIn Sales Navigator
Gevorderde training van een ½ dag rond het commercieel gebruiken van LinkedIn via de Sales Navigator en het toelichten waarom en hoe social selling best deel kan uitmaken van uw verkoopproces.
Sales Navigator is een apart platform naast uw standa...
Meer info
Strategic KAM
Wil je de relatie optimaliseren met je grote, strategische account die van groot belang is voor de organisatie, en maximale toegevoegde waarde leveren door de oplossingen en organisatie af te stemmen op de wensen van de account?
Meer info
Succesvol Presenteren
Resultaat

Je presenteert overtuigender door gebruik te maken van je persoonlijke kracht.
Je leert je houding en stem gebruiken om kracht te geven aan de presentatie.
Je verhoogt je zelfvertrouwen en vermindert je nervositeit.
Je kunt vanaf h...
Meer info
Succesvol Telefonische Afspraken Maken
Resultaat

Je krijgt meer zelfvertrouwen door te leren verkopen in moeilijkere tijden.
Je kunt daadwerkelijk het onderscheid maken tijdens een telefoongesprek.
Je bent in staat om op professionele wijze de klant te overtuigen door het toepasse...
Meer info
Social Selling & LinkedIn Basis
Tijdsduur: De training duurt 1 dag. Aansluitend kun je de consultant raadplegen voor advies via LinkedIn
Programma:

Wat is Social Selling: do's en don'ts
SSI (Social Selling Index)
Maak een sterk en aansprekend profiel voor je doelgroep
Ver...
Meer info