Onze visie

Onze visie

De wereldwijde experts zijn op gebied van sales en sales management
Onze missie

Onze missie

Wij helpen u om uw strategieën te implementeren en sterke verkoopresultaten te behalen.
Sales Award

Sales Award

Mercuri International in de Top 20 Sales Training organisaties, reeds 5 jaar op een rij
Sales in the 3rd Millennium

Sales in the 3rd Millennium

Wat is de rol van de verkoper in de toekomst ?
Ons aanbod

Ons aanbod

Check ons aanbod voor trainingen, workshops, coachings, consulting, competence evaluatie enz.
Mercuri International’s Global Sales Excellence Survey 2017

Mercuri International’s Global Sales Excellence Survey 2017

Mercuri International’s global survey uncovers secrets of sales excellence

Taking Sales to a Higher Level

Terug

Ons aanbod

 Download brochure

Download results

Sales Evaluator 

Sell the Price


 

Snelle resultaten met onze Masterclasses

 

Waarvoor kan u nog bij ons terecht :

1. Trainingen en coaching voor Sales teams :

2. Trainingen en coaching voor Sales Management

3. Consultancy en advies bij het opzetten, veranderen en het implementeren van sales strategie binnen uw bedrijf

  • Wij staan u bij in het begeleiden van u en uw sales team in het veranderingsproces dat nu bezig is.
    Neem vandaag nog contact om hierover van gedachten te wisselen.
  • Meer...

 Maak hiervoor gebruik van onze coaching cards

1. Sales teams (binnen- en buitendienstmedewerkers)

3rd Millennium

 

 

 

Een set van  "20 required practices" die de sales force van vandaag nodig heeft in zijn/haar "Sales in the 3rd Millennium" aanpak

  • Use the web to identify & target prospects
  • Social Selling
  • Increase leads quantity & quality through fremium
  • Increase efficiency through mastering engagement funnel
  • Align the sales process with buying process - buying journey and the 3 types of need trigger
  • Use the web to prepare contact
  • Connect with contact person thanks to social media
  • Diagnose the buying situation through map
  • Use the new tools and techniques to discover
  • Master discovery through web meeting
  • Build and master the 3D argumentation
  • Master story telling to influence and convince
  • Build and use ppt for one-2-one or one-2-many
  • Master the use of tablet in one-2-one meeting
  • Present the solution or offer through web meeting
  • Master competitive selling
  • Build impactful documents / offer to read on pc or tablet
  • Manage new types of objections
  • Build loyalty through social media
  • Master multiple sales model

maar ook de 32 Traditional Skills worden niet vergeten 

  • Structure
  • Selling : Getting Efforts
  • Connect
  • Know your customer
  • Preparation
  • Discover needs
  • Discover implicit needs
  • Understand Needs – Stake – Objectives
  • Questionning Techniques
  • Reformulation
  • Personality
  • Steer the call
  • Credibility building
  • Need Selling
  • Solution Selling
  • Value Selling
  • Argue in Benefits
  • Proof benefit through caracteristics
  • Urgency Selling
  • Competitive Selling
  • Manage resistance and objections
  • Manage complaints
  • Price objections
  • The 3 last Objections
  • Presenting the price
  • Negotiation skills
  • Manage buyer’s tactics
  • Resist bargaining
  • Weaken competition
  • Reverse the burden of proof
  • Closing
  • Loyalty building

 

2. Sales management

Onze meest populaire opleidingen en seminars :

zie onze catalogus voor open cursussen

 

3. Consultancy / advies

Mercuri International is de wereldwijde marktleider in consulting en commerciële trainingen om uw bedrijfsresultaten te realiseren.
In meer dan 40 kantoren over de hele wereld, gebruiken onze consultants hun grote sales expertise en terdege bewezen methoden om bedrijven te helpen bij het behalen van krachtige verkoopresultaten, en dit in een wereld waarin het digitale en het menselijke zich vermengen met nieuwe aankoopprocessen en -gedrag tot gevolg, waar u en uw sales teams gericht moeten op inspelen.

Wij staan u bij in het begeleiden van u en uw sales team in het veranderingsproces dat nu bezig is. Neem vandaag nog contact om hierover van gedachten te wisselen.

 

Contact in :

Nederland

+31 (0)88 637 28 74

België

+32 (0)2 244 93 83

Ons aanbod